二号站代理招商听我说 购房的窗口期或许就在眼

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近日,一则人民日报的海报刷了屏。

  大雪中平凡的老人坚守在社区门外,二号站代理招商在这个异常寒冷的冬天发着微光。春天总会来到,因为我们知道最冷的日子已经过去。当病魔退散,阳光终将扫去阴霾的时候,这个冬天总会让人都记住一点什么。

  充斥着资本与逐利、机会与价值的房地产市场不会例外。

  当宽敞明亮的营销中心一间一间的熄了灯,对购买力与饱和度时刻保持绝对敏感的从业者们,纷纷思考行业的机会点和出路在哪里,他们比谁都清楚这一切意味着什么。按照以往的经验,地段意味着价值,产品力和品牌效应也意味着价值。但在这个特殊时期,以往的金科玉律并不适用,卖房子的人首先考虑的不再是怎么卖,卖多少钱市场能够接受,而是最基本的问题:卖给谁。

  市场并不悲观,购买力和购房需求也客观存在,二号站代理招商制度市场变与不变,它就在那里。只是在这个特殊时期,购房并不是买口罩,它在这个阶段并不是老百姓的必需品。对于卖方市场而言,资金链、回款、销售业绩永远是悬着的达摩克斯之剑。尚不明朗的市场预期,并不能让潜在的机会立刻变现。大家总要想办法让更多人关注这个市场,让更多眼球看到自己的项目,刺激观众的神经的办法有100种,大尺度的价格博出位,或者是红毯和聚光灯。

  对于一个想买房子的普通人来说,无法判断现在是否为最佳时机,但不失为一个窗口期。

  有人会联想到一幅恬淡优美的价格曲线图,波峰或者谷底,哪哪哪儿才是抄底的最佳机会。可是很少有人知道,就算是从业多年的操盘手,也不会预测一个特别精确的抄底价格才能出手,因为只有过去发生的,才是历史才值得被记录,正在发生的故事,没有人知道天花板究竟有多高。

  说到历史,有人会拿现在的状况与2003年的非典作比较,但实际的状况是两次疫情的影响层面不同,宏观经济的增速基数更不相同,在GDP增速6%和10%增速两种环境下判断房价走势,显然是没有价值的。但与此同时,还有一些很有意思的事实就摆在我们眼前:房地产是一个长期依赖线下销售的行业,这次抑制购房需求的并非是政策或市场环境,而是不可抗力。这意味着,需求并没有被改变,而是被短期抑制。

  打个比方,小明今天本打算去一家心仪的餐厅享受法餐,可是突然下起了暴雨影响了他的出行导致他没有去成。当天气晴朗并且他有时间的之后,他仍然会选择自己心仪的那家餐厅,吸引他的并不是晴朗的天气,而是法餐的味道。

  从这个故事里,我们可以预见到,小明的味蕾决定了他去餐厅消费的去向。或许,天气晴朗之后,短期的拮据会让他暂时打消去餐厅消费的打算。但他的味蕾不会欺骗他,等时间和资金都恰到好处,他仍然会选择自己味蕾的方向。

  吃饭如是,购房亦如是。

  在天气不好,大部分人都不方便出行的时候,餐厅老板为了聚揽生意,会推出几个特价菜吸引顾客。而恰逢周末,餐厅生意异常火爆的时候,因为人力有限,餐厅侍者的脸色往往没有那么好。而买房子子又不像吃饭,动辄是自己辛苦攒下来的血汗与辛酸,如果你能找到餐厅老板为了聚揽生意推出特价菜的机会,在市场大环境没有剧烈变化的前提下,反而能为自己节省一笔不小的开支。

  或许部分悲观者还在忧虑,小明常去的那家餐厅如果因为连日的暴雨改行了怎么办。我们并没法排除每一种可能,但是市场经济的法则永远是供需。即使餐厅因为暴雨倒灌进店面,装修损毁严重无法营业,只要餐厅的菜品受到顾客的认可,店东仍可换一家店面重整旗鼓。同样之于房地产市场,城镇化进程和购房需求仍在,这或许才是这个市场存在的核心问题。对于一个普通购房者来说,在雨季人少的时候选择更好的服务,不失为是一个机会。

  鉴于房地产企业依赖线下营销的沉疴,不少突破固有思维方式的企业在这段时间做起了线上看房和线上销售的活动,不论是置业顾问的直播讲解,还是让人眼花缭乱的视频看房,感觉开发商最近还是蛮拼的。对此感兴趣的购房者也不妨可以看看。
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